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他创造了史上最烦人的广告,营销土得掉渣,简单粗暴赚钱可谓第一人
更新时间:2017/6/16 10:19:10
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今天要说的这个人,名声很大,但是大家对他褒贬不一。这个人真实又聪明,但却说不上善良。


因为他对人性的洞察太深,他赚起钱来生猛直接不加修饰。人们评价他不仅有对商业奇才的佩服,也有对商人唯利的不认同,甚至还带着吃不到葡萄说葡萄酸的嫉妒和恨 .......


这个人就是史玉柱!


昨儿一大早,看到“史玉柱大闲人”的微博更新,令人忍俊不禁……

“搬个板凳坐纽约街头看美女。年轻美女没看到,看到大量黑、白色皮肤胖胖的老年妇女。突发奇想,如果我开发一款符合社会主义和谐价值观的手游,只在美国运营,只给老年妇女玩,这算不算解放美国广大妇女的伟大事业?”

史玉柱微博截图


一个在中国近期商业史上最具传奇色彩的江湖大佬,竟然自曝在纽约街头搬个板凳看美女。这就是史玉柱,一个自称“欧巴”,自嘲“大嘴巴”,甚至给自己贴上“大闲人”标签的商界巨人。


财经作家吴晓波在《激荡三十年》里如此评价史玉柱:他身上聚集了一个商业传奇的所有戏剧性要素,边城少年,身无分文,仅仅几年成为全国青年的偶像,又迅速陷入绝境。接着竟不可思议地再度复活,更让人惊叹的是他在两个以上的行业里取得了不可一世的成功。




毕业三年干到福布斯大陆第八


说了那么多屌丝逆袭的故事,目不识丁能成功的人毕竟还是少数,江湖上还是学霸比较多……当然,史玉柱也是个不折不扣学霸。



1982年史玉柱以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系,毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。


那时的史玉柱绝顶聪明,敢想敢干。研究生刚毕业,他就自己研发出了巨人汉卡。(一个名为M6401的桌面排版系统)


看到商机后没多久,他便辞去公职,借了4000元,南下深圳开始了创业之旅。



那时候互联网刚兴起,市场大片空白,巨人的产品迎合了市场的需求,短短5个月就给史玉柱带来上百万的盈利。


之后的一段时间更是赚钱如瀑布,身价实现了历史罕见的三级跳:


第一年成为百万富翁,第二年成为千万富翁,第三年就成为亿万富翁!一下子还垮了几十个行业高多元化经营,江湖人称“史大胆”。


1995年,史玉柱被福布斯富豪榜列为大陆富豪榜第八位。


金钱、地位悄然而至,鲜花、掌声也簇拥而来。此时的史玉柱一定没想到一场重大的危机正在等待着他。



欠债2.5亿后神秘失踪3年


眼见他高楼起,眼见他欠债2.5亿。


1995年,他公司每月至少入账几千万,眼看着账面上的钱越来越多,史玉柱决定建造一座18层的办公大厦。


但内心的膨胀加上外界的“煽风点火”,让其很快把楼加到了70层,预算从几千万,增长到了12亿!


在当时,旁观者觉得一切都很荒谬,但是在一堆人梦想泡泡的催发下,巨人大厦就这样一再更改图纸,一再提升建造高度,直至资金链断裂,企业破产,大楼烂尾,欠债2.5亿元。



树倒猢狲散,史玉柱是第一位被房地产搞垮的典型,欠债2.5亿元,失踪了整整三年,没人知道他去了哪里。


其实这三年间,他在大江南北游荡——爬珠穆朗玛峰,隐居南京读《毛泽东选集》……一位浙江大学的学弟曾写信给他说,“你必须站起来,你知道吗,你的倒下伤害了我们这代人的感情。”

史玉柱后来回忆起这段时光,他说,“我本人以为自己啥事都能做成,因为从创业的1989年开始,到珠海那段时间,在这几年的时间里……深以为自己想做啥都能做成。所以在这种环境下就开始走多元化的道路,这是一条不归路。”

“巨人为什么会倒?表面看是巨人大厦,实际是因为我本人和我们团队的不成熟,我们这个团队很幼稚。如果巨人大厦盖起来了,还要倒,再倒的话,可能摔的跤更重,所以晚倒不如早倒。”

“人是这样的,人只有在低谷的时候,一个人在很凄婉的那种环境下,才能去认真琢磨这些事儿,现在那些做得好的,你去跟他们谈,他们的口气跟我当年一样。你不信去谈谈,都是好像老子天下第一,这个事我也能做,那个事我也能做。事实上每个企业、每个人真正能做的事很少,适合自己、能做成功的事实际更少。”



靠脑白金+网游,身价回到500亿


当所有人都以为这个商业人物的命运已经终结了,谁又想到史玉柱决定从头再来。


闭关3年后,史玉柱重返江湖。曾经20多人的管理团队,没有一人弃他而去。因为曾经的仗义,史玉柱在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元,再次卷土重来。只是这次做的是保健品——脑白金。


“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”这句广告语像一句魔咒,进入脑海久久徘徊。


一个小老头、小老太太在数年间换了N种造型,草裙、婚纱、比基尼、民族服装……不变的是各种“尬舞”以及已成老百姓口头禅的经典广告语。



不可否认,史玉柱是营销天才,最早意识到把保健品当礼品卖,把广告往俗了拍的营销高手。


脑白金问世第二年,便跻身中国保健产品销量第一。之后10年间,销量稳步上升突破100亿元。截至目前,畅销保健食品市场20年,市场份额超10%。


史玉柱曾说:“除了生产,我们最大的支出是广告,但还是要把每一分钱掰成几瓣用。我们的广告肯定是做得最成功的,而成本与一些大企业比却可能连三分之一都不到。”


即使时至今日已隔多年,脑白金的广告依然饱受争议,多次被评为最差广告之一,但无疑也是中国最卖货的广告。


许多人好奇,那句广告语是怎么想出来的,卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料:那句文案不是想出来的,是问出来的


当初,他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的,问老年人想不想吃,一般都说想,但自己舍不得买,除非儿女送。


史玉柱靠着这样一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段,3年就把欠下的2.5亿还清了。


如果脑白金时代的史玉柱是营销高手,那征途游戏证明了史玉柱对于人性(丑恶)的深刻理解,以及他是一个真正的产品高手。



《征途》被网友吐槽


最开始编写汉卡的时候,史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯,在累了、紧张了、压力大了的时候,史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。


从1989年开始创业,到初次体验成功,再到巨人大厦烂尾,转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。


另外,史玉柱玩《传奇》时,曾向一个温州网吧老板买来本服等级最高的号,仍然被虐后,老板告诉他“装备比等级更重要”,于是史玉柱花了一万元买来一套顶级装备。



看到游戏产业里的巨大利润后,史玉柱自己做起了游戏。


当大多数游戏都需要收费的时候,史玉柱直接推出免费网游《征途》,一时间无出其右。


史玉柱做游戏,对整个行业来说是颠覆,可对同行来说简直是“灾难”。


2006年,擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。“论起地面推广,做保健品颇有年头的史玉柱可以当雷军的老师了。”一位业界人士评价道。


在四川,史玉柱在保健品、网络游戏方面的营销人员渗透到了县乡级。网络游戏借助早已成熟的保健品营销网络,将海报贴到了大大小小的网吧,还在网吧大量制作门头灯箱、包墙广告。


保健品推广中形成的制作大量推广物料的经验,也使征途网络的推广人员拥有各种武器,例如贴在玻璃门上的“推拉”——在LOGO上印上“推”、“拉”字样的指示牌,在网吧很受欢迎。


史玉柱把地面推广在保健品营销上做到了极致,结合广告攻势他打败了一个又一个对手,脑白金历经十年而不衰,成为行业奇迹。这种无所不用其极的地面推广堪称霸道。


金山也曾尝试过想用人海战术与史玉柱的征途抗衡,可这简直是小巫见大巫,最后也只能缴械投降。曾有人采访雷军(当时是金山的CEO),说起史玉柱的保健品3万人大军,雷军也觉得非常无奈。


2007年11月1日,征途网络登陆美国纽约证券交易所,史玉柱再次登上了人生巅峰。



退休、回归、借壳上市…


2013年4月,巨人网络在桂林举办的《仙侠世界》内测发布会上,史玉柱突然宣布辞去巨人网络CEO一职。他说,自己属于上一个时代,互联网要留给年轻人。


宣布推出江湖以来,史玉柱仿佛真的过上了闲云野鹤般的“退休”生活:除了继续操盘金融投资,涉足能源产业,大部分退休生活均围绕“吃喝玩乐”。


然而这些背后,实际还有另外一番轨迹:参观考察,受邀演讲;购进法国酒庄、阿拉善做慈善……对于关注的金融投资,能源产业仍然坚持亲历亲为。


如果要用一个词来形容史玉柱真正的退休生活,那一定是“休而不退”。


就在人们眼看着史玉柱在成为“网红”的路上越走越远的时候,2016年新年伊始,史玉柱突然宣布“到巨人网络上班了”,他做了两件事:


1、决定给研发人员加工资,平均幅度加50%;

2、研发项目的立项、管理、激励等流程,重新构造。



重新披挂上阵的老将,当年的传奇风采丝毫未减。先是宣布大手笔收购以色列游戏公司Playtika,助巨人集团借壳上市,重回A股;随后又在浙大校庆上捐赠5千万用于新教学楼建设。


一边是简单粗暴地赚钱,一边是高调的公益…


“大闲人”又回到了他的江湖,用他最熟悉的手法开辟着自己的新领地。


保健品,网络游戏,史玉柱后来两次发家不再走“伟光正”路线,并且一直以玩世不恭的姿态示人,他走向了柳传志的反面,并以此为荣。


你可以说史玉柱不是一个英雄,因为他没有超越人性的弱点,相反,他还在利用这些弱点。


可是,就连最讨厌他的人也不得不承认:他赢了,而且比跌倒之前赢得更大。

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